交往处事智慧3
鬼谷子有言:“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。”大意是:想要听别人讲话,自已就要沉默;想要敞开,就要先收敛;想要升高,就要先下降;想要获取,就要先给与。
成功时,需要以退为进;面对失败时,更需要沉默负重。这一点上,越王勾践和他的臣子文种范蠡做的非常到位。
鬼谷子
夫椒之战时由于被吴军团团包围,越王勾践迫于无奈,采纳大夫范蠡、文种建议,只得向吴屈辱求和。
求和时,文种和越王勾践“共辱”。文种跪着爬行到吴王夫差面前,叩头说:“您的亡国之臣勾践派我告诉您,勾践请求作您的臣下,勾践的妻子作您的婢妾。”
此时,吴国大臣伍子胥不同意,对夫差说:“天以越赐吴,勿许也。”
文种回来向越王勾践汇报后,勾践绝望了,准备杀妻灭子,焚烧珠宝玉器与吴军决一死战。
在这关头,大夫文种向勾践献谋并施行:当夜文种就进献太宰嚭(pǐ)一批宝器和八位美女!
第二天一早,文种再次拜见吴王夫差。“愿大王赦勾践之罪,则尽入其宝器、倘若您不肯赦越,勾践将尽杀其妻、子,焚毁其宝器,率五千将卒与您拼命!”文种口气之强硬,似乎比第一次求和有过之而无不及。伍子胥当即出谏:“夫吴之与越,世仇之敌国也!三江环之,民无所移。有吴则无越,有越则无吴,将不可改变这种状况。勾践贤明,文种、范蠡更是良臣。倘若让其求和而返回,将留无穷后患。今不灭越,悔将无及!”由此可以看出伍子胥的睿智所在。因为太宰嚭“拿人家的手短,吃人家的嘴软”,正在僵持不下之际,太宰嚭出来帮文种说话了:“我听说古代讨伐敌国的,也不过迫使敌国臣服而已。现在越国已经臣服,我们还有什么可苛求的呢?”吴王夫差本就志骄气傲,不把越王勾践放在眼里。听了所谓的冠冕堂皇的大道理,受了文种的迷惑,放过了本可轻易消灭的敌人,答应越王求和,把围困会稽的大军撤离而去。
吴王被说服后,伍子胥气得一句话也没有再说,退朝以后,即愤愤地告诉臣僚:“越王得此缓解之机,十年生聚,十年教训,必能卷土重来。二十年之后,我大吴之国,恐怕要化为一片荒沼了!”
勾践
按照吴国的要求,带着夫人和大臣范蠡去吴国服苦役。勾践将国事委托给大夫文种。越王夫妻住在山洞石屋里。他给阖闾看坟,还给夫差脱鞋,服侍夫差上厕所。
夫差每次外出,勾践就亲自为他牵马。有人指骂他,他也不在乎,低眉顺眼,始终表现一副驯服的面孔,很讨夫差的欢心。
为图复国大计,勾践顽强地忍耐着吴国对他的精神和肉体折磨,对吴王夫差更加恭敬驯服。
一次,夫差病了,勾践在背地里让范蠡预测一下,知道此病不久就会好。他就亲自去见夫差,探问病情,并亲口尝了尝夫差的粪便,向夫差道贺,说他的病很快就会好的。夫差问他怎么知道。勾践就胡编说:“我曾经跟名医学过医道,只要尝一尝病人的粪便,就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便,味酸而稍微有点苦,用医生的话说,是得了‘时气之症’,所以病会好,大王不必担心。”果然不几天,夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺,深受感动,就把勾践放回国去。
范蠡跟着勾践在吴国做了三年的奴仆工作,备尝屈辱。一天,吴王夫差单独把范蠡找去,对他说:“勾践给我当奴仆,你何必还跟着他?俗话说,‘聪明妇女不嫁败亡之家,明哲臣子不跟国灭之君’。你若抛弃勾践归顺我,我就免除你的苦役,让你做大官。”范蠡跪下说:“感谢大王的好意。俗话说,‘亡国之臣,不敢语政;败军之将,不敢言勇’。我是败国之臣,何敢再望富贵?还是让我跟着旧主为您服役吧。”吴王见范蠡意志坚定,只好作罢。
勾践七年(公元前490年),吴王放勾践、范蠡回国。
回到越国后,越王勾践一心想要报仇雪恨,带头日夜苦干,重新积聚力量。为了激励自己,一是“卧薪”,晚上睡觉时躺在柴铺上,提醒自己,国耻末报,不能贪图安逸;二是“尝胆”,他惟恐消磨了志气,在起居的地方挂着一个苦胆,出去和睡觉前,都拿到嘴里尝一尝,还自己问:“你忘了会稽的耻辱吗?”时刻提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就是历史上说的“卧薪尝胆”。
卧薪尝胆
二十年以后,终于报仇雪耻,灭掉了吴国。
在生活中我们知道,加工木材时,既要有进的方向,又要有退的姿态。而我们为人处事又何尝不需要进与退的共同作用呢?
从古到今,以退为进、委曲求全都是我们生存和求得成功的有利战术。
宋人苏轼在《留侯论》中曾说:“古之所谓豪杰之士者,必有过人之节,人情有所不能忍者。匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其有所挟持者甚大,而其志甚远也。”
(撰文 张馥艳)